lokakuu, 2009:

Vuorovaikutuksen voima

kuva: Eeva-Liisa Ylälahti

Tammi-syyskuun 2009 mediapanostustiedot näyttävät toimialalle rajua -19,6% pudotusta verrattuna viime vuoteen. Syyskuun miinus oli -17,7%.

MEC:ssä osa asiakkaista jatkaa markkinointiaan entiseen malliin ja osa on jopa nostanut panostuksiaan. Campbell´sin maajohtaja Marja Remes toteaa positiivisesti, että Campbell´sin brändit ovat nähneet jo reilut 30 lamaa. Varma tieto on, että ajat aina paranevat, ennemmin tai myöhemmin.

Valistuneet markkinoijat pitävät pyörät pyörimässä huonoinakin aikoina. Markkinan pudotus on kuitenkin ollut niin raju, että digitiimimme tekemä kasvukaan ei ole poistanut tarvetta lomauttaa tai irtisanoa neljä henkilöä ”perinteisestä” mediatyöstä. Teemme asiat vakavasti harkiten, jotta asiakkaamme eivät joudu kärsimään tilanteesta.  Vahvana kansainvälisenä ketjuna henkilöstöjärjestelyt tuntuvat vavahduksena, mutta eivät horjuta toimintaamme. Päinvastoin, tapahtunut on nopeuttanut toimintamme uudelleen fokusointia: rakennamme MEC:stä vuorovaikutustoimistoa.

Vuorovaikutustoimiston kivijalka on consumer ja customer insight, joiden kautta löytyvät välineet ymmärtää asiakasta, olla yhteydessä asiakkaaseen ja tietää, missä tuloksiin johtavat kohtaamiset tapahtuvat. Vuorovaikutuksen kantava idea on se, että asiakkaat otetaan mukaan yrityksen toiminnan kehittämiseen. Vuorovaikutus asiakkaan kanssa luo yrityksen sisälle terveen paineen muuttua. Vuorovaikutuksessa on muutoksen siemen ja voima.

Teemme myös sen mihin itse uskomme. Tulemme kutsumaan asiakkaamme mukaan kehittämään MEC:iä asiakkaidemme omaksi eduksi ja mieleisekseen partneriksi. Tulemme auttamaan asiakkaitamme uusin keinoin pääsemään lähemmäksi omia asiakkaitaan.

Jaa kirjanmerkki
VN:F [1.7.7_1013]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
 

Haaga-Helian Matka alkaa verkosta -seminaari

kuva: Tommi Holmgren

Puhuin keskiviikkona 21.10.2009 Haaga-Helian sosiaalista mediaa käsittelevässä seminaarissa mittaamisesta.

Sosiaalisen median hyötyjen osoittamiseksi mittaaminen on avainasemassa. Haastoin ajatuksen “sosiaalisen median mittaamisesta”, koska onnistumisen edellytyksenä on yrityskohtaisten toimintamallien tunnistaminen markkinoinnin tavoitteiden kautta. Sosiaalinen media -käsitteenä on niin laaja, että on pureuduttava sen taustalla oleviin keinoihin ja toimintalogiikoihin. Tällaisia ovat esimerkiksi suosittelut verkossa, blogit, viraalivideot ja edelleenlähetykset, keskustelupalstat, käyttäjien luoma muu sisältö yms.

Mittaamisen jäsentelin kolmen teeman ympärille: sisältöjen, relevanssin ja vaikutuksen mittaamiseen. Nämä kaikki ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat paremman tuloksen (tai “konversion”) taustalla. Lisäksi kävin läpi muutamia ilmaisia ja maksullisia työkaluja, jotka aiheeseen liittyvät. Ohessa slidet (kuvat karsittuna) esityksestä. Vastaan mielelläni kaikkiin heränneisiin kysymyksiin.

Jaa kirjanmerkki
VN:F [1.7.7_1013]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
 

Lama nosti asiakkaan ykköseksi

kuva: Vesa Ilmarinen

Strategiabarometri 2009Asiakastarpeiden ymmärrys nousi tärkeimmäksi tekijäksi Suomen Strategisen Johtamisen Seuran 2009 strategiabarometrissä. Tutkimuksessa kysyttiin johtajien arvioita yrityksen strategisista painotuksista. Tutkimukseen osallistuneen 1200 yritysjohtajan mielestä se on tällä hetkellä jopa tärkeämpää kuin johtajuus tai bisnesajattelu organisaatiossa. Mielenkiintoista on, että jo pelkkä suhtautuminen asiakastarpeiden ymmärtämiseen korreloi yrityksen taloudellisen menestymisen kanssa. Menestyvien yritysten johto pitää asiakastarpeiden ymmärtämistä strategisesti erittäin tärkeänä, mutta huonommin menestyville riittää avainasiakasyhteistyö.

Uskon, että suhtautuminen asiakastarpeiden ymmärtämiseen kertoo välillisesti koko organisaation kulttuurista. Suorittavat organisaatiot tarjoavat palveluita asiakkaille omilla ehdoillaan, mutta asiakastarpeista kiinnostuneet ovat uteliaita oppimaan ja ketteriä reagoimaan uusiin tarpeisiin.  Tässä väline organisaation ketteryyden pika-analyysiin. Se toiminee myös toisinpäin: jatkuva asiakastarpeiden tutkiminen luo pohjan organisaation kettereyydelle.

Jaa kirjanmerkki
VN:F [1.7.7_1013]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
 

Sports Illustrated yritti kaupallistaa kuluttajan

kuva: Lasse Iskanius

19.10. Sports Illustrated- julkaisun viestintähenkilö Ben otti yhteyttä suositun Digg.com-palvelun aktiiviseen käyttäjään. Ben lähestyi tarkoituksena nostattaa SI:n julkaisuja palvelussa käyttäjän kautta. Aivan kaikki eivät kuitenkaan tykkää kaupallisesta lähestymistavasta. Käyttäjä otti sähköpostista screenshotin ja lähetti sen palveluun, joka nousikin heti Digg.comin etusivulle.

Sports Illustrated lähestystapa

Sports Illustrated lähestyminen

Tästä vielä Digg.comin juttuun

Hyvä yritys, mutta ei sikaria

Jaa kirjanmerkki
VN:F [1.7.7_1013]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
 

ViiniTV.com starttasi perjantaina

kuva: Tommi Holmgren

Viini TVLopeta se pönöttäminen! Nyt alkaa läikyttäminen. ViiniTV aloitti viininpunaisen ilosanomansa levittämisen perjantaina.

ViiniTV on kotimaisten viini-intoilijoiden, etunenässä Arto “viinipiru.fi” Koskelon ja Ilkka Sirenin, kehittämä palvelu, joka on näkynyt viime viikkoina sosiaalissa medioissa usealla tavalla. Moni markkinoija voisi oppia tavasta, jolla ViiniTV löi itsensä kohderyhmän tietoisuuteen ennen lanseerausta. Tässä esimerkkejä toimintamalleista ja medioista:

  • “Tiiserinä” ViiniTV julkaisi viraalihenkisiä videopätkiä maailman viinituottajilta, joissa toivotettiin viiniterveisiä Suomen viinikansalle ja toivotettiin hyvää taivalta ViiniTV:lle. Kaikki klipit jaeltiin ViiniTV:n oman Youtube-kanavan kautta ja niihin linkitettiin Facebookissa ja Twitterissä.
  • Kuluttajat laitettiin odottamaan palvelua ja liittymään sähköpostilistalle, jolle tieto lanseerauksesta tulee ensimmäisenä. Tällä kerättiin heti alkuun aktiivien rekisteri myös jatkokäyttöä varten.
  • Saitti www.viinitv.com oli olemassa hyvissä ajoin ennen varsinaista lanseerausta, ja se antoi lupauksen kiinnostavasta sisällöstä.
  • Maksuttomat tavat toimia sosiaalisessa mediassa oli otettu maksimaalisesti haltuun: Facebook-ryhmään kertyi ennen lanseerausta kuutisensataa fania. Monella kaupallisella brändillä ei ole sitäkään omissa ryhmissään… Twitter “tuuttasi” samaa asiaa kuin Facebookin statuspäivitykset ja Youtubessa oli jo mainittu oma kanavansa.
  • Jokaisessa paikassa ViiniTV tuottaa uskottavan presenssin, kuvia, arvosteluja ja sisältöä tulee niin hyvää tahtia, että asia pysyy varmasti mielessä.

Nyt julkaisun jälkeen itse saittikin vaikuttaa uskottavalta, ja sieltä voisi poimia muutamia highlightejä:

  • Itse saitilla keskusteluihin osallistuminen ja kommentointi on mahdollista tehdä omilla Facebook-tunnareilla (Facebook Connect mahdollistaa tämän). Käyttäjän kommentit näkyvät myös Facebookissa, joka tuo mukaan todellista vuorovaikutusta. Tämä on keino, jota toivoisin mahdollisimman monen yrityksen miettivän!
  • Video ja saitin sisältö on kytketty mahtavasti yhteen: videon yhteydessä on näkyvissä arvostelut videolla puhutuista viineistä. Tätä voi sanoa käyttäjän arvostamiseksi ja käytettävyydeksi.
  • Kehityskohteena voisin ainakin mainita RSS-syötteet, joita en ainakaan nopeasti saitilta löytänyt. Sisältö kun päivittyy usein, niin olisi mukavaa saada syötteenä tieto ainakin uusista videopätkistä.

Tsemppiä ViiniTV:n taipaleelle!

Jaa kirjanmerkki
VN:F [1.7.7_1013]
Rating: 4.7/5 (3 votes cast)