MTL järjesti viime viikolla jäsentoimistojensa johdolle Micky Denehyn vetämän session, jonka aiheena oli “Marketing through the Recession and New Business Skills”. Micky oli kerännyt esitykseensä tutkittua tietoa miten taantumat ovat vaikuttaneet aiemmin mainospanostuksiin, mikä on tuottanut tuloksia myös taantuman päätyttyä sekä vinkkejä maailmalta taantumasta selviämiseen.
Denehyn viesti oli varsin selkeä: kaikki tutkimukset viittaavaat siihen, että markkinointi-investointeja leikkaamalla kaivaa verta nenästään. Paul Dyson on tutkinut taantuma-markkinointia 80 vuoden ajalta ja tullut tulokseen, että pääasia on mainostaa enemmän kuin kilpailija. Mainospanostustieto ja kilpailijaseuranta on siis aiempaa tärkeämpää. Dysonin mukaan taantuman vaikutukset jatkuvat usean vuoden vielä taantuman jälkeenkin. Ne brändit, jotka ovat leikanneet mainospanostuksiaan kärsivät pahimmillaan neljäkin vuotta niihin kilpailijoihin nähden, jotka eivät ole vähentään investointejaan. Samankaltaisiin tuloksiin on päässyt myös Millward Brown omissa tutkimuksissaan.
Taantuma antaa siis mahdollisuuden parantaa omaa markkinaosuutta, kunhan on tarkasti perillä kilpailijoiden tekemisistä. Esimerkki tällaiseen “hyökkäykseen” lähteneistä yrityksistä maailmalla on Nestle Nescafe brändillään. Brandrebublic kertoo Nestlen investoivansa 43 miljoonaa puntaa Nescafen markkinointiin. Kampanja on suurin brändin 70-vuotisen historian aikana.
